2017年度中国游戏产业年会 三七互娱黄小娴高端论坛发言实录

  由国家新闻出版广电总局主管,中国音像与数字出版协会、海南省文化广电出版体育厅、海南省工业和信息化厅、海南省商务厅、澄迈县人民政府主办,中国音数协游戏工委、海南生态软件园集团有限公司共同承办的2017年度中国游戏产业年会正式举办,三七互娱副总裁黄小娴参加了以“深挖IP创精品”为主题的高端论坛,以下是现场实录。


  黄小娴:大家好我是来自于三七互娱的黄小娴,三七互娱是页游起家向手游转型的企业,我们去年比较成功的手游产品包括《永恒纪元》,上线17个月现在保持月流水2亿收入,我们9月底上线也是基于改编的手游,我们坚持在手游中有新突破,研发层面上我们也坚持做高品质产品。

  主持人:大家可以感受到今年整个游戏行业,没有看到非游戏IP改编成功的产品,同时强调独立游戏,各大发行商推出自己的独立游戏计划,包括腾讯有《极光》,包括中手游《英雄》,横贯市场最大的游戏不是IP的游戏,同时市场上追逐的热点开始转向原创玩法的游戏,不太追求IP的东西,但是真正做IP的公司还是很多,为什么今年是这种局面,IP游戏代表却没有,尤其泛娱乐这一块的。

  行业内实力开发商已开始注意到自己要什么IP,不再盲目追求市面IP,市场上的影视公司泛娱乐的企业提供的IP有些并不是游戏公司想要的,就是大家在进行相互选择的过程,原先是IP方选择游戏公司,现在变成游戏选择IP这样一个结果。三七互娱今年还有去年全部都是游戏IP改编的,而且力度越来越大,三七之前做过泛娱乐电影IP的使用为什么现在转向全面铺向游戏的?

  黄小娴:泛娱乐IP这个事情今年来看大家并没有像往年那么大热,电视剧或者电影,电影像今年《战狼》大家知道,但是好不好改编成游戏,对于游戏导量再结合基因能不能匹配这个很重要,上有《王者荣耀》下有战术竞技,IP游戏今年整个行业影响怎么样?其实我们一致认为IP游戏最重要两个方面影响,一个是IP游戏上面可以从推广层面上影响,其实代表着前期这部分的粉丝的流量一个凝聚。

  通过有IP的游戏,会比没有IP的游戏推广更好的,研发角度来讲其实也是一个双刃剑,有IP这样一个产品研发在它的时候,从设计观还有人设设计来讲受限于IP本身。

  今年IP市场其实我们跑下来发现更加趋于理性,大家选择IP,是件好事,市场对于IP需求不像以前那样过多过热吹捧,反而更加注重产品本身的质量,更注重于研发产品特效技能展现还有玩法,有什么创新的地方。但是,是不是代表IP不重要,我觉得近年来比较流行的二次元文化可以体现重要性还是存在的,因为二次元也是基于动漫IP延伸而来的,IP本身已经不是表相的单纯流量导入作用,而是存在表像底下我们怎么样把IP这个事情做的更加衍生化,好比我们14年推出大天使页游,今天推出《大天使H5》游戏,真正玩《大天使H5》的人都知道,我们在IP本质上做更多的衍生,这个其实就是互相交流作用,并不是说没有那么重要,我反而觉得趋于理性化,趋于本质化。

  主持人:三七的经验就是IP越做越深,就是单一的IP理解越来越深,同时对于IP自己开始产生系列,不再是我们做一个就抛掉了做下一个了。

  黄小娴:三七打造产品有一个匠人精神,我们本身用精品化概念打造产品,所以不会追求单一性的导向单纯流量的接入。

  主持人: 三七做了一些非常牛的事,有一年咱们搞了一个IP拍卖会,作者一个故事没有写,我们三七拍了几百万,那个小说没有写只是写一个名字,小说名字叫什么得到三七非常大的资金支持,三七非常有能力购买高价IP甚至有能力非常早赌一些IP,你怎么样看真正的IP供给方的状态问题?

  黄小娴: 三七在IP道路上面越走越细,刚刚提到表象到本质,刚才提到这个问题我们也是过往交一些学费获得一些IP有成功也有失败的,我们后期成功率不断提高,不管是影视IP还是小说IP等等都好,我们认为首先结合到游戏的研发本身,这个是我们现在走下来发现研发本身一定要能够对这个IP非常有认同感,好比我们曾跟NCsoft拿了一个《天堂》页游IP,大家知道《天堂2》中国的端游市场没有像《传奇》或者《奇迹》那么火,其实它最火区域在台湾,我们拿《天堂》IP,我们对于这个IP理解非常深,我们理解非常深刻,后续IP结合游戏研发上面提高产出的成功率这个我们首先把握到的。

  主持人:黄总提到游戏公司越来越懂IP,他希望跟一些真正长期合作,这个短线东西没有看懂就死了,这个没有办法合作下去,我们怎么样用IP,我们没有足够多的时间IP先挂了。

  黄小娴:是的,三七泛娱乐范围我们这几年页游提倡布局,但是我们核心业务还是9游戏业务,我们也有一些影视投资,包括大家看过的,有些电影适合不适合改编游戏,我们作为投资影视剧的一个投资方,我们是有这样的一个优先权利考虑,但是我们没有考虑要把他改编成游戏。

  首先不认同适合改变游戏,第二我们对于游戏的理解不够深,我们前期评估产品立项初期对于整个IP初步评估提高它的成功率。

  再一个就是影视IP本身他的有一个很大的问题就是它不管电影还是电视剧,一个2B的市场一个2C的市场,这两个都有一个对应,游戏改编来讲存在一个实效性问题,这个体现电影上就是他影响非常之广,播出可能三天到一周时间,影视剧通常担心风险跟档期结合不上,《花千骨》就是天时地利人和非常成功的产品,我们三七首先产品成功率考量上,会分析这个IP,不会说前期P一头热轧头进去,说什么IP都拿会有选择性的进行。

  主持人:现在我们看到了文化创意产业每个环节大家重视原创性,同时打造IP化,不再是短期在做长线?

  黄小娴:行业经过这么多年的沉淀,我们发现趋势是需要长周期的产品,短平快快餐式的消费产品我们早在14年之前已经摒弃了。我们也是页游做三年时间,今年六月份已经三周年,整个流水还是过千万的级别,可以说这个产品是页游界常青树,也是一个标杆性的产品,我们一直追求这种精品化,我们只会说把产品往长周期的方向走,这一点毋庸置疑,不管是不是属于IP产品,我们都不会放弃这个模式。

  因为,用户选择性会越来越多,他在一个产品付费上面不会一直居高不下,我们会更多追求游戏整个付费率还有整个生命周期,去让更多玩家参到游戏当中来。